Cómo conseguir clientes de reformas sin depender de portales
Si haces reformas, lo normal es vivir del boca a boca y de los portales de presupuestos. Aquí tienes cómo cobran habitissimo y Cronoshare según sus propias páginas, la cuenta hecha con sus cifras y cómo montar un canal propio para conseguir clientes en tu zona.
Lo que nos cuentan quienes hacen reformas
En nuestras conversaciones con empresas de reformas, pintores e instaladores de aire acondicionado se repiten tres cosas:
- No tienen web ni Instagram. Los mejores trabajos están en la galería del móvil, y quien busca a alguien de confianza en su zona no encuentra nada.
- El precio depende de cada trabajo. Y aun así les escriben «¿cuánto me cobras?» sin decir metros, ni dónde es, ni para cuándo.
- Los portales venden la misma solicitud a varios profesionales. Pagas por el contacto y compites por el mismo cliente con otros, y muchas veces se lo lleva el que contesta primero o el más barato.
Ninguna de las tres se arregla trabajando más horas. Se arregla con un sistema: un sitio donde te encuentren, una forma sencilla de pedirte presupuesto y una respuesta a tiempo. Sirve igual para un autónomo, una empresa de reformas o una pequeña constructora.
Qué te dan los portales y cómo cobran
Los portales tienen algo que vale: gente que ya ha decidido hacer una obra y está pidiendo presupuesto, sin que tengas que preparar anuncios ni una web. Para el particular son gratis; paga el profesional. Esto es lo que publican habitissimo y Cronoshare en sus propias páginas, consultadas el 15 de octubre de 2026 (ninguna indica fecha de actualización):
| Qué mirar | habitissimo | Cronoshare |
|---|---|---|
| Cómo pagas | Activas una suscripción, eliges zonas y tipos de trabajo y fijas un presupuesto semanal; «solo pagas por los contactos que recibas», sin cuotas mensuales | Saldo prepago en «cronos»; pagas por cada cliente al que decides contactar, sin cuotas mensuales ni anuales |
| Precio por contacto | No publica una tarifa: según su calculadora, cuántos contactos consigues depende de la zona, de tu actividad y de lo que inviertas; da dos ejemplos (ver abajo) | Varía por servicio y zona; no publica importes en euros |
| Profesionales por solicitud | Hasta 4 pueden apuntarse a cada solicitud | Hasta 4 pueden contactar con cada cliente |
| Si no te contratan | Las páginas consultadas no hablan de devoluciones: pregúntalo antes de pagar | Con su Garantía puedes recuperar la comisión, en cronos y no en tu cuenta bancaria; los gastos de gestión, solo en algunos casos |
| Otros datos | Inversión mínima de 75 €; para acceder al servicio piden la documentación de autónomo o empresa; registro gratis; perfil con fotos de tus trabajos y opiniones de clientes; no cobra comisión sobre la obra | Registro gratis; si una solicitud no te interesa, la ignoras y no pagas |
La cuenta con las cifras de habitissimo
habitissimo pone dos ejemplos en su calculadora para profesionales: con 300 € en la categoría Reformas de Viviendas en Madrid consigues 9 potenciales clientes, y con los mismos 300 € en Reformas de Cocinas, en la misma zona, 24 contactos. Hecha la división:
- Reformas de viviendas en Madrid: 300 € ÷ 9 = 33,33 € por contacto.
- Reformas de cocinas en Madrid: 300 € ÷ 24 = 12,50 € por contacto.
Pero un contacto no es una obra. La misma calculadora, para conseguir 10 obras, hace la cuenta con 70, 100 o 200 contactos: es decir, cerrando una de cada 7, una de cada 10 o una de cada 20. Con esas tres hipótesis, esto es lo que te costaría cada obra cerrada (redondeado al euro):
| Cierras | Reformas de viviendas (33,33 € el contacto) | Reformas de cocinas (12,50 € el contacto) |
|---|---|---|
| 1 de cada 7 | 233 € | 88 € |
| 1 de cada 10 | 333 € | 125 € |
| 1 de cada 20 | 667 € | 250 € |
Para una reforma integral, 333 € por obra puede salir a cuenta; para un trabajo pequeño, quizá no. Compáralo con lo que te queda limpio de cada obra, no con lo que facturas. Y recuerda que la misma solicitud la pueden recibir hasta 4 profesionales: si todos contestáis, el cliente compara precios antes de decidir.
Tu propio canal, paso a paso
Un canal propio tampoco es gratis: cuesta tiempo o dinero en anuncios. La diferencia es que nadie vende ese contacto a otros profesionales: la persona te escribe directamente a ti. Lo mínimo para empezar:
- Perfil de Empresa en Google. Crearlo no tiene coste, según la propia página de Google. Pon tu zona de trabajo, tu horario y tu teléfono, sube fotos y contesta a las reseñas: es lo que ve quien te busca en Google Maps.
- Fotos de obras reales. Antes y después, desde el mismo ángulo: el baño viejo y el baño terminado, el salón con gotelé y el salón alisado. Una foto de catálogo no dice nada de cómo trabajas tú.
- Una página con formulario. No hace falta una web grande: una página por tipo de trabajo, con tus fotos, los municipios donde trabajas y un formulario corto para pedir presupuesto.
- Anuncios por tipo de trabajo y por zona. Mejor un anuncio de «reforma de baño» o «pintar el piso» solo en los municipios donde trabajas que un «hacemos de todo» para toda la provincia: quien lo ve sabe enseguida si eres lo que busca.
- Contestar rápido. Quien pide presupuesto suele pedirlo a varios. Si estás en plena obra, deja al menos un mensaje que recoja los datos y diga cuándo le contestas tú.
- Una visita para medir. Un presupuesto serio se hace después de ver el trabajo. Ofrece la visita en tu primera respuesta.
Cómo atender una solicitud sin dar precio a ciegas
Antes de la visita necesitas cuatro datos. Pídelos siempre, y en este orden:
- Qué hay que hacer: el baño entero o solo cambiar la bañera por plato de ducha; el piso entero o dos habitaciones; si hay gotelé.
- De qué tamaño es: metros, número de habitaciones o de puertas, y una foto si la tiene.
- Dónde es: municipio o barrio y, si influye en el trabajo, la planta y si hay ascensor.
- Para cuándo lo quiere: si es urgente o hay una fecha detrás, como una mudanza o un alquiler.
Si el cliente tiene una cifra en mente, apúntala, pero no des precio antes de ver el trabajo: si te quedas corto, pierdes dinero; si te pasas, pierdes al cliente. A un «¿cuánto me cobras por reformar el baño?» se puede contestar así: «Hola, gracias por escribir. Para darte un precio justo necesito saber qué quieres cambiar, cuántos metros tiene el baño, en qué zona está y para cuándo lo quieres. Si me mandas una foto, mejor.» Con los cuatro datos, propón día y hora para ir a verlo y medirlo, y manda después el presupuesto por escrito.
Dónde encaja Amity
Si no tienes tiempo de montar todo esto, en Amity lo hacemos contigo. Una gestora, una persona real, prepara anuncios por tipo de trabajo solo en tu zona; tú revisas cada anuncio antes de que salga y normalmente arranca en 48 h. Te hacemos la página con formulario, y un asistente con IA contesta en tu propio WhatsApp, en el horario que elijas: pregunta qué, de qué tamaño, dónde y para cuándo, no da precios y te deja la visita en la agenda de la app, que es gratis, o te pasa el encargo para que le escribas tú. Los planes cuestan 19 €/semana o 79 €/mes, los dos con 7 días de prueba, o 119 € cada 3 meses. El dinero de los anuncios va aparte, a un monedero en la app: recomendamos empezar desde 10 € al día en total, y a cada recarga se suma la comisión de la tarjeta. Para cambiar o parar el gasto, se lo dices a tu gestora.
Lo que estas cifras no dicen
- Las cifras de habitissimo son ejemplos de su propia página para Madrid y dos categorías, sin fecha y sin decir si incluyen IVA. En tu zona y en tu oficio el precio por contacto puede ser muy distinto: haz la cuenta en su calculadora con tu tipo de trabajo y pregunta el precio en tu zona antes de decidir.
- Cerrar una de cada 7, 10 o 20 son las hipótesis de su calculadora, no una medición. Tu cifra depende de cómo y cuándo contestes y de cómo presupuestes.
- Cronoshare no publica en estas páginas cuánto cuesta un contacto, solo que varía según el servicio y la zona: míralo antes de comprar saldo.
- Los anuncios propios también cuestan dinero y no garantizan encargos. Y todavía no tenemos campañas de reformas con resultados que enseñar: los casos que publicamos son de belleza y masaje, y no sirven para calcular lo que costaría una obra.
Fuentes: páginas de habitissimo.es (calculadora y suscripción para profesionales, y centro de seguridad) y de cronoshare.com (registro de empresas, devoluciones de la garantía y atención al cliente), y página del Perfil de Empresa de Google, consultadas el 15 de octubre de 2026.