Cuánto cuesta conseguir clientes con Instagram y Facebook: 9 campañas reales
Cuando alguien pregunta cuánto cuesta la publicidad en Instagram, la respuesta habitual es «depende». Aquí van números de verdad: 9 campañas de 6 negocios locales en España, entre marzo y octubre de 2026.
Lo que se invirtió y lo que llegó
Todas son campañas de Meta (Instagram y Facebook) de centros de estética, peluquerías y masaje. Cada una anunciaba un servicio concreto con su precio.
| Negocio | Oferta | Invertido | Solicitudes | Cada una |
|---|---|---|---|---|
| Marco Aldany · Palma | Foot Spa Detox · 20 € | 533,27 € | 234 | 2,28 € |
| Marco Aldany · Palma | Head Spa japonés · 70 € | 62,12 € | 23 | 2,70 € |
| Antonio Casado · Dos Hermanas | Masaje descontracturante · 35 € | 73,82 € | 25 | 2,95 € |
| Edi Estética · Madrid | Maderoterapia y masaje · 45 € | 259,91 € | 69 | 3,77 € |
| Edi Estética · Madrid | Masaje Tropical · 45 € | 24,43 € | 21 | 1,16 € |
| Clínica Luvena · Madrid | Remodelación corporal · 110 € | 113,17 € | 28 | 4,04 € |
| BMM Láser & Spa Capilar · L'Eliana | Hidrafacial · 49 € | 207,00 € | 43 | 4,81 € |
| BRUSH · Cubelles | Botox capilar · desde 79 € | 61,47 € | 18 | 3,42 € |
| BRUSH · Vilanova i la Geltrú | Ritual Elixir Capilar · 79 € | 72,85 € | 16 | 4,55 € |
| Total | 1.408,04 € | 477 | 2,95 € |
Una solicitud no es todavía un cliente
Entre la solicitud y la cita hay una conversación. De las 25 solicitudes del masaje descontracturante de Antonio Casado, en Dos Hermanas, 11 tenían cita a los 9 días y 2 ya habían venido. Contado por cita, cada una costó 6,71 € de publicidad (73,82 € entre 11).
Por eso no basta con mirar el precio por solicitud: cuenta también cuánto tardas en contestar y cuántas de esas personas acaban en tu agenda.
Qué tenían en común
- Un servicio concreto con un precio claro, de 20 a 110 €: «Foot Spa Detox de 30 minutos, 20 €», no «descuentos en todos los tratamientos». Varias eran un precio de primera visita o una rebaja clara: el hidrafacial a 49 € (habitual 60 €), la remodelación corporal a 110 € (habitual 220 €).
- Gente cerca del negocio: anuncios para quien vive o pasa a entre 3 y 13 km.
- Una página con la oferta y un formulario corto: solo nombre y teléfono.
- Una respuesta por WhatsApp: el negocio escribe a cada persona que deja sus datos.
Cuánto invertir para empezar
En los casos que contamos con detalle se invirtieron de 6 a 19 € al día. Con 10 € al día durante una semana —70 €— ya se ve si una oferta trae solicitudes o si hay que cambiarla.
Lo que estas cifras no dicen
Son campañas de belleza y masaje en España; en otros sectores el precio por solicitud puede ser muy distinto. Y no son una promesa: la misma campaña cuesta más si la oferta no es clara o si nadie contesta a tiempo.
Fuente: datos de Meta Ads de las 9 campañas a 9 de octubre de 2026 y registro de citas de Amity. Los nombres se publican con permiso de cada negocio.